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恺英王悦:《全民奇迹》首日充值2600万数据分析

作者: 焦作新闻网   来源焦作新闻网    发布时间2019-03-06

  以下是恺英CEO王悦现场演讲实录(有删减):

  解释《全民奇迹》2600万日充值:连续3天都过了千万

  自冲?你做个游戏自冲2600万你愿意么?

  王悦:XY助手,我们花了不到一年的时间做到行业第3,我们通过这个平台了解行业内的好手游数据长什么样子。

  在去年恺英年会的时候,我对公司的兄弟说,我们一直号称在每个领域都做的不错,但我们手游没有一款拿的出来,我跟大家说,2014年必须搞出一款牛B的产品,现在来看《全民奇迹》在行业内是非常牛B的一款产品。

  今天《全民奇迹》在畅销榜排名是第4名,为什么没有到第一名?因为我们这款游戏的用户量还比较小,一共才几十万用户,上面腾讯的产品已经积累了非常多的用户,排行榜看两个因素,一个收入、一个是活跃用户,我们活跃用户总量还太小,《全民奇迹》在稳定的爬升的过程。

  12月10日《全民奇迹》发布那天我正好不在国内、在西班牙,当时我在微信朋友圈连续发了《全民奇迹》数据,一些人说我老是刷屏,当时最后充值2600万,很多人说是不是我在吹牛?其实了解我的人应该都知道,我很少夸大数据,我不太这样做,这个数据也不是最完美的,有个别大的渠道还没开始推,如果这些渠道推还可以做更高。

  当然2600万在行业内可以说日充值(其实没有24小时)最高的数据,今天是第四天,其实《全民奇迹》第二天、第三天的充值都达到了1300、1400万,这个数据其实证明我们的产品还是非邢台羊癫疯什么医院好常不错的。

  很多业内人士、有些媒体质疑我们2600万充值,我原来是不太愿意解释的,但如果想想,假如你自己上款游戏让你自己自冲,你充值2600万试试看?看你愿不愿意冲?这个数据,其实做过成功产品的人,都认识各大渠道,可以去问下靠不靠谱。安卓渠道也是因为我们iOS提前做了2个月,用户非常饥渴,蜂拥而至,包括有几个渠道,已经倾尽全力来推,包括小米、红米,包括雷军也发了很多微博,他以前根本不可能参与游戏的宣传,包括马化腾也在雷军的微信上回了一下,马化腾说他也玩过《奇迹》。好几个渠道都花了全力,包括百度、UC,有太多资源去推,所以必然取得很好的成绩。

  今天我来解释这个2600万,是给大家一个信心,这个行业可以做很大,不只是单日1000万,未来可以做2000万、3000多万,行业的天花板其实是很高的,大家要对行业有信心。

  能取得这个成绩也是有原因的,一个是我们选择的这个IP,是国内唯一的一款奇迹的手游的IP,《奇迹》这个游戏已经在十年前积累了8000万的用户,这个用户群非常饥渴、他们需要找到之前的回忆、希望找到手机上非常牛B的产品。我们当时立项的时候,也有很多选择,《传奇》也有非常大的用户群体,而《传奇》像盛大在国内会有很多人去做。但《奇迹》要做是非常大的挑战,对3D的要求、对美术的要求是非常高的,同屏要玩的流畅,对技术的要求是非常高的。我们既然要做一款非常有挑战的产品,如果花半年时间开发不可能取得这样好的成绩,所以我们当时立项到现在已经有1年多的时间了,包括我们预热也有9个多月的时间,吸引了很多的用户,所以说,运气很重要、我们的联癫痫病患者如何治疗效果更好合研发的团队也非常努力。

  《全民奇迹》研发期,也有一个插曲,我们去找韩国人拿IP,其实找韩国人的人很多,如果没有好的产品展示的话,人家也不会把IP给你,所以我们花了4-5个月的时间做了一个非常精美的产品,虽然当时韩国人看不懂游戏中中文的任务,但他们游戏体验下来非常震惊,非常开心的把IP授权给我们让恺英在国内运营,通过取得这个IP,各大渠道也非常愿意推这款产品。这也是我们公司第一次尝试IP来做游戏,通过这款游戏发现IP也是很好的做游戏的方式。

  我觉得《全民奇迹》做的还不够好,现在是被用户追着、被渠道赶着跟进,举个例子,我们iOS第一天开服,就有一个充值的漏洞,有一些用户冲不进去,游戏有一些bug,我们在12月2号的时候马上停服,但停服用户就没有反馈的渠道了,用户没有反馈渠道一定是去投诉,最终导致用户去appstore打差评,马上会影响我们的星值。我跟团队说,一定要给用户反馈渠道,所以在loading停服的界面上有反馈的渠道,这是很小的细节,《全民奇迹》还有很多可以优化的地方,我们不断的给产品提意见,但现在用户和渠道推的太急了,还来不及改进。

  快速学习、找对人用对人、信任人、面对巨大利益兑现承诺

  我们公司的一些特点,为什么能在游戏很多细分市场能取得一定的成绩?首先是我们的学习能力相对是比较强的,我本身最初不怎么玩游戏,我不是一个特别强的游戏爱好者,但我们有很好的学习能力。行业在快速变化,包括移动互联网变化太快了,我们即使在细分行业取得第一名,但如果后面这个行业没了,我们还继续坚持肯定就会挂了,所以我们石家庄专业的癫痫病医院有哪些很善于学习新东西。

  第二个是,我们特别花时间找人才,如果找到靠谱的人才,那么这团事情就会做起来,后面我们的细分业务能做起来都是因为找对了人。

  恺英的其实是有一天我们公司一个程序员同事找我,他想做一款网页游戏,思路很清晰、有很牛B的想法,也有初步的经验,听了以后,交流了一周,最后让他成立了一个项目组,最后这款网页游戏也是做到4、5000万的月流水,在未来2年之内,我们也没有很好的游戏,而这款页游把我们公司支撑起来。

  还有就是做页游平台,是怎么找到人的呢?其实是我在面试其他人的时候,我问了好几个面试的人,问有没有认识买流量特别牛B的人,有一个人跟我提了一个人名,我通过业内的人问了一下,这个人在广州,后来飞过去跟他聊了几次,把他从广州拉到上海来做,既然是让他做就充分信任他,后来XY页游平台做起来。包括XY助手,也是这个人给我推荐了一个他很好的哥们,跟他聊了很长时间,觉得这个人很适合做这块的业务。

  《全民奇迹》呢,当时我们正好做网页游戏平台,当时这个研发商做了一款网页游戏在我们平台上推,但数据一般,后来他找了一个朋友来找我,说不推可能他们公司就支撑不下去了,聊了一段时间,觉得天马时空的CEO对产品、对技术非常执着、非常牛B的人,当时他说可以我们拿更多分成来帮忙来推,当然我们不会追求这个,我说分成还是按原来的,我们欣赏你认可你可以给更多的支持,给他们页游推高流水来支持他们的公司,当然我们也投了几百万给他的公司,来让他尝试新的游戏,后来我们投资了天马时空,跟他们讨论了一个新的方向,就是做手机游戏,做什么?就做需要花多少钱才能治好癫痫病《全民奇迹》。

  51的庞升东、也是我以前的老板我很好的朋友,跟我说我战略感虽然模糊但感觉不错,挑了几个人都做成了事,我觉得最重要的,一路走过来要给人非常充分的信任,还有很好的激励,其实是人才到哪里成功都是时间的问题,他必然会成功。

  怎么留住人才是非常难的,我们做到的是我们说的话都会兑现,特别是巨大利益的时候。没有赚到钱呢大家谈分多少钱很容易说,但真正放着1000万、1个亿你是否还能兑现之前承诺,这个比较难,我看这个问题是看长久,如果能合作一起赚钱是非常好的一件事情,所以这也是恺英为什么能在这么多细分领域取得一定的成绩、或者说吸引一些优秀人才的原因。

  所以在未来,我们希望跟天马这种合作模式、这种联合开发的模式,包括恺英提供产品思路、提供非常牛B的美术,研发商提供团队、技术合作,发行共赢的这种模式,后面我们非常希望跟一些团队一起来做一些事情,可以像《全民奇迹》一样,做下一款产品。

  我们相信通过《全民奇迹》后面恺英也可以拿到非常牛的IP,网禅通过跟我们的合作,网禅在韩国的股价已经翻了一倍,网禅的IP授权看起来是小钱,但通过股市已经赚了2-3亿美金的价值,所以我们希望后面可以通过恺英买IP跟中小CP合作,手机游戏市场还有很大的机会可以做,市场很大可以合作共赢。

  

责任编辑:馨予

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